Ключевые приоритеты и ЛПРы ваших целевых клиентов за 5 минут
ИИ-исследование целевых клиентов
Какую проблему решаем?
- Текущая тактика маркетинга дает много нецелевых лидов
- Трудно делать персонализированные компании, потому что нет реальных данных по задачам, контексту и ЛПРам в целевых аккаунтах
- Вы решили запустить ABM, но нет ресурсов делать рисерч
- По крупным клиентам 100+ источников информации и непонятно куда смотреть и что искать.
- Сложно найти правильных людей и вычленить нужное содержание для разговора с ними.
- Делать исследование долго и муторно. А без него сложно продавать.
- Менеджеры слабо понимают потребности клиентов и готовятся плохо, либо не готовятся вообще.
- Затянутый и дорогой пресейл.
- Прозрачность по сделкам низкая. Прогноз закрытия квартала превращается в спиритический сеанс.
а потому что команда не учла контекст клиента
Когда и зачем нужен рисерч?
и сократить время на квалификацию за счет понимания потребностей до встречи с клиентом
за счет персонализации предложения
- ЛПРы, их роли и о чем с ними говорить
- Ключевые приоритеты и цели компании
- Гипотезы ценности - как то что вы продаете встраивается в цели клиента
Вы закрываете сделки
до того, как позвонили или пришли на встречу.
Можете дополнять ее по ходу сделки вручную или из CRM.
Convergate - это AI-платформа, которая подсказывает команде
с кем и о чем нужно говорить внутри клиента,
исходя из того, что вы продаете. Вместе догадок и
многодневного исследования вручную вы получаете
карту контекстов и ЛПРов за 3 минуты.
Convergate создан для коммерческих команд, которые
продают компаниям среднего, крупного и enterprise-
сегмента:
- Руководителей отдела продаж, которые хотят, чтобы их команды
общались с нужными людьми - Менеджеров, работающих со сделками, где много
стейкхолдеров и центров принятия решений - SDR-специалистов, которые хотят назначать больше
встреч с более качественными лидами - Команд маркетинга, задача которых выстраивать
персонализированные кампании
Если в ваших сделках участвует более 3 ЛПРов, а цикл
сделки больше 3 месяцев, Convergate — для вас.
Не подойдёт, если вы продаёте только SMB-сегменту.
инструментов продаж?
Большинство инструментов помогают находить общие
контакты компаний. Но кто эти люди и о чем нужно
говорить с ними? Convergate помогает определить не
только ЛПРов, но также собрать контексты компании и
соединить это в гипотезы ценности под ваше предложение.
1. Введите свой сайт → Convergate анализирует ваш
продукт/услугу и ценностное предложение
2. Введите сайт целевой компании → Convergate
анализирует информацию о деятельности компании
и ключевых ЛПРах
3. AI сопоставляет ваше предложение с контекстами
компании
Результат: список ключевых ЛПРов в сделке, цели и
приоритеты компании, готовые гипотезы ценности
вашего предложения под контекст клиента
Запишитесь на демо, чтобы увидеть Convergate
в действии. Мы покажем, как инструмент адаптируется
под ваш процесс продаж.